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Chef de Zone Asie Pacifique

Date de publication : 26/05/2021
Entité : Imed
Localisation : Japon
Type de contrat : CDI

Entreprise

L'entreprise symbolise l’élégance des vins, quels que soient les circuits de distribution pour devenir le plus bel étendard des vins de Loire en France et à l’international, grâce à une offre de Châteaux, Domaines et grandes marques de qualité et une ambition forte de « préserver nos terroirs tout en créant les vins de demain ».
Actuellement elle est à la recherche d'un Chef de Zone Asie Pacifique H/F.

Poste

Le Chef de Zone Asie Pacifique a pour mission de développer les ventes du portefeuille de marques qui lui est confié sur les marchés concernés :

- Proposer une stratégie commerciale sur sa zone, les moyens d’action et les objectifs (volumes, Chiffre d’Affaires, évolution de marchés, budgets, plans promotionnels) en lien avec les orientations stratégiques de l’entreprise
- Appliquer les moyens définis dans le cadre de la stratégie commerciale validée par la direction (choix du réseau de distribution, des produits, participation aux salons professionnels et aux événements clients) afin d’atteindre les objectifs définis.

• Être force de proposition pour développer les ventes à travers le réseau clients
• Être l’ambassadeur de l’entreprise sur ses marchés et auprès de sa clientèle
• Fidéliser la clientèle existante et prospecter de nouveaux clients
• Visiter, gérer et développer les clients et les agents : portefeuille produits, CA, gestions des litiges
• Négocier les tarifs avec les clients selon la stratégie commerciale définie
• S’assurer du suivi des commandes et des expéditions en lien avec l’assistance commerciale
• S’assurer de la solvabilité des clients et assurer le suivi de leurs règlements
• Assurer une présence terrain suffisante auprès des clients à hauteur de 50% de son temps
• Définir et communiquer les besoins prévisionnels produits sur sa zone
• Assurer une veille concurrentielle commerciale et marketing sur sa zone pouvant déboucher sur le développement ou l’adaptation de produits en réponse aux tendances et attentes des marchés.
• Rendre compte à sa hiérarchie de façon régulière : rapports de visites, comptes-rendus d’activités, points commerciaux et mettre à jour les indicateurs clés de son activité
• Mettre en œuvre le système de management par la qualité
• Réaliser toute tâche en relation avec ses compétences et son poste

Le Chef de Zone Asie Pacifique a des relations fonctionnelles avec différents services :

o Direction Développement International
o Brand Ambassador
o Marketing
o Administration Des Ventes
o Comptabilité
o Production
o Qualité

Zone géographique :
- Asie,
- Pacifique

Profil

- Niveau d’étude : BAC +3/4 – spécialité commerce international.
- Expérience minimum : 5 ans d’activité export vins.

Savoir-Faire : .

Bi- ou trilingue (anglais mini), connaissance des marchés du grand export, aptitude à dégustation (par exemple WSET niveau 3)

Savoir-Etre :
Autonomie, organisation, diplomatie, pugnacité, capacité d’adaptation, sens pratique et sens du commerce.