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2 Ingénieurs d'Affaires - H/F

Date de publication : 08/09/2022
Référence : Ingé Co Nanterre 0922
Entité : Imed
Localisation : 92000 Nanterre
Type de contrat : CDI

Entreprise

Depuis 25 ans notre client développe des logiciels de planification et de gestion des ressources. Outils totalement paramétrable et intuitif, ils permettent aux entreprises de planifier et de gérer efficacement leurs ressources afin de gagner en productivité.
Aujourd’hui, leurs outils comptent plus de 150 000 utilisateurs chez 5000 sociétés clientes. Notre client commercialise (1/3 de l'équipe commerciale) également à l’international (US, UK, Allemagne, Benelux, Espagne…).

Pour soutenir et amplifier sa croissance à 2 chiffres, notre client recherche deux nouveaux Ingénieurs d’Affaires basés à Nanterre en CDI.

Poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, au sein d’une équipe motivée, vous contribuez à la commercialisation de leur solution en prenant part aux ventes directes en France, auprès d’une cible B2B de haut niveau (chefs de projets, managers, directeurs IT, C-level dans toutes tailles d’entreprises et tous secteurs d’activité).

Après une formation aux produits et processus de ventes, vos missions seront les suivantes :
• Prospecter pour identifier de nouvelles opportunités de vente
• Qualifier les leads entrants. Participer activement aux ventes directes new business
• Piloter la relation commerciale jusqu’à la vente (recueil et analyse de cahiers des charges, présentations du logiciel, argumentations en regard des besoins, rédaction de propositions commerciales, négociation, conclusion des ventes)
• Organiser le suivi de clientèle en coordination avec les autres services (Marketing, Consulting, SAV, Dev), notamment dans le cadre de la réalisation des prestations et du suivi des projets
• Animer un portefeuille de clients directs (suivi de clientèle, information sur les nouvelles offres, détection de nouveaux besoins, renouvellement de contrats, participation à des animations commerciales…).

Reconnu(e) pour votre fibre commerciale, vous recherchez un challenge ambitieux au sein d’une structure en forte croissance.
Vous serez basé(e) à Nanterre, avec d’éventuels déplacements sur la France entière.

Profil

De formation bac+5 (Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce ou Université), vous avez un fort intérêt pour le secteur des nouvelles technologies :

• Avec une expérience de minimum 2/3 ans en développement commercial, si possible dans le secteur de l’informatique ou l’édition de logiciel.
• Une approche de la vente de solutions complexes en cycle long, est un plus
• Vous possédez un esprit analytique, et avez le sens du détail mais êtes également capable de synthèse et de prise de recul
• Doté(e) d’excellentes qualités relationnelles, vous savez être à l’écoute mais aussi développer un sens de la persuasion pour « driver » vos interlocuteurs.

Rémunération : 35 - 70k€. Variable déplafonnée, versé mensuellement dès le 1er € facturé.

Avantages : Participation – Intéressement - Restaurant d’entreprise - Salle de sport
Navette de transport entreprise